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電線電纜企業(yè)從“承包制”向“大客戶制”轉(zhuǎn)變

更新時間:2013-03-23      瀏覽次數(shù):1876

  好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)能使企業(yè)擺脫困境,*,制勝千里。美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴給在螺旋中曲折前行的電線電纜企業(yè)敲響了警鐘——不從思維上轉(zhuǎn)變觀念,不從營銷層面研究解決問題的方法,企業(yè)很難在發(fā)展的道路上越走越遠(yuǎn),甚至有瀕臨破產(chǎn)倒閉的危險。

一、電線電纜行業(yè)面臨重重壓力

據(jù)不*統(tǒng)計,目前我國各類電線電纜生產(chǎn)企業(yè)達(dá)7000余家,行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模無序擴(kuò)大,設(shè)備利用率不足一半,企業(yè)利潤下滑,眾多企業(yè)保本或微利經(jīng)營。

此外,、鋁等原材料價格的巨幅波動是造成電線電纜行業(yè)平均利潤率下降的主要動因。

據(jù)了解,原材料價格每上漲5%,相對利潤就減少4%。因此,2007年開始至2008年上半年隨著線纜行業(yè)原材料價格的持續(xù)走高,企業(yè)大量購進(jìn)了銅鋁等原材。但金融危機(jī)的爆發(fā)致使大宗商品和有色金屬價格一路走低,加之出口的影響,使企業(yè)高位套保的原材料短時間內(nèi)很難消化,企業(yè)資金鏈非常吃緊。

同時,線纜行業(yè)假冒偽劣現(xiàn)象十分嚴(yán)重,劣質(zhì)電線電纜充斥著渾濁的市場,非標(biāo)產(chǎn)品也屢禁不絕。產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重、低價競爭愈演愈烈、缺乏品牌領(lǐng)導(dǎo)力、粗放式的營銷管理模式等問題都是不爭的事實。

在選擇線纜產(chǎn)品及簽訂合同時,都設(shè)置層層門檻,讓線纜企業(yè)陷入不能自拔的漩渦。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,一般而言線纜行業(yè)的供銷合同存在三方面不利于線纜企業(yè)方的弊?。阂皇呛炗喌暮贤?,由于種種原因(如金融危機(jī)取消訂單,合同終止),未能執(zhí)行,導(dǎo)致電線電纜企業(yè)貨源大量積壓,造成巨額虧損。二是線纜供銷合同,多采用“閉口合同”,這種合同,需求方不承擔(dān)任何原材料漲價的風(fēng)險。(由于生產(chǎn)上的特點,電線電纜生產(chǎn)企業(yè)從投標(biāo)、中標(biāo),到組織原料、生產(chǎn)和交貨,周期大致為1~2個月到24個月不等。由于時間太長,期間材料的價格風(fēng)險是任何企業(yè)都無法承受的。)三是付款方式不合理,目前國內(nèi)仍普遍采用“1—8—1”的付款方式,甚至還有采用“1—4—4—1”的,這給線纜企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)增加了額外的難度。

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